但今天為啥又起筆瞭呢？主要是我今天思考的另一個問題引發瞭這篇文章：創新、顛覆式創新、什麼模式會顛覆京東？京東的核心競爭力在於快物流。各種商品（大件品、售後安裝品、生鮮品）都能快起來嗎？三四線城市都能快起來嗎？怎樣能讓全程供應鏈時間縮短呢？
而在電商界，除瞭淘寶平臺模式，就剩下唯品會這種代銷模式是獨特的瞭。
一、品牌認知
1、定位認知：淘寶啥日雜都有但假貨挺多質量難保證，當當是買書的，京東是賣3C數碼手機的，聚美是賣化妝品的，唯品會是賣二流品牌服裝的、1號店是賣超市食品的、蘇寧國美是賣傢電的、美團是做餐飲團購的、58是搞租房二手房的。
呵呵，這就是品牌認知，雖然你花瞭多少力氣，但很難改變。
比啥品牌授權/正品保證/美國上市、物流快、七天無條件退貨/退貨返運費、貨到付款/信用卡支付/23傢主流網銀支持、客服態度好/接通率高/過往記錄清晰/7X15客服，這都是基本功，形不成品牌認知差異，除非差的很厲害。
2、網址：一個好的網址很重要。taobao、dangdang、jd、vip、58...
3、廣告：唯品會的廣告也做的不錯，三個時尚長腿妹子，很符合唯品會形象定位（雖然事實並未如此）。我老在非誠勿擾節目中看到這個廣告，非誠勿擾中的時尚長腿妹子和這個廣告很貼。其他電商大多在做促銷活動廣告，他做的是品牌廣告。
二、商業模式
1、品類：服裝是個容易過季過氣的品類，但也是個消費極大的品類。這個品類既支撐清倉模式，又支撐巨無霸流水銷售。
2、供需雙方定位：二三流品牌、二三流城市、急於出手的壓倉貨、急於尋找品牌的消費者、貨到付款。不過有內幕人告訴我：唯品會的大量貨是被三四線的小門面進貨走量瞭，因為價格便宜啊，所以當進貨渠道瞭，還不用掏進貨物流費。未來，會有網站，把新品、爆款、尾貨三者分離，突出打造。
3、低成本：代銷模式，不進貨，沒有進貨成本；代銷模式，賣不瞭退回沒有壓貨成本；廠傢要自己把貨物運到唯品會的倉儲中心，唯品會沒有進貨運輸成本；唯品會一件商品抽三十個點。為啥會這樣霸王條款，因為你與其爛在倉庫中還不如能賣多少賣多少。這也就是唯品會為啥能折扣很低的原因。
4、限量快搶：一方面猛增加廣告吸入消費者，一方面隻放限量、限時（每天10點上新開搶）。中國人：低折扣、限量、限時、開搶、打新...
三、核心競爭力
1、采銷買手：唯品會現在采銷買手團隊夠兩千人瞭吧，而且多從時尚圈中選人
2、高效率運營：品類集中/單品展示機會多流量大、無進貨物流、銷售出貨快、物流配送快 、賬期短；並購樂蜂網；流血上市。沈亞作為快準狠的生意老板確實厲害，看人用人、看時機、下手，很好！
3、用戶體驗：有逛的感覺（沒有搜索隻能瀏覽，這個模式對於女性用戶黏性極大）；搶的感覺（每日10點上新每日回頭，這個模式對於用戶黏性極大）
4、營銷傳播：不得不說這也是唯品會的核心競爭力。實際上做的並沒有那麼好，但營銷傳播確實厲害。這值得重型資產低頭賣貨做電商的同行們思考。毛主席在延安文藝座談會上的講話很好：我們有兩個陣地，一個是戰鬥的陣地，一個是輿論宣傳的陣地，一個是有形的鬥爭，一個是無形的鬥爭。
5、老板沈亞：我認為一個公司的來龍去脈，和它的老板的前世今身有莫大的關系，但是我尋遍瞭很多網都找不到太多關於沈亞的消息。這也反證瞭唯品會營銷傳播的厲害。隻看到什麼溫州商人、廣州能越進出口有限公司董事長。大傢誰挖挖沈亞，再挖挖唯品會的最初的幾個投資人，再挖挖之後和紅杉的關系。
四、唯品會的危抽油煙機推薦機
1、二三流品牌影響力油煙處理設備對於三四線城市消費者的降低
2、流量吸入效果減弱、或者流量成本加劇
3、一流品牌的談判難題：進貨價格、進貨物流成本、無法代銷霸王條款。這會讓唯品會 高效率運營、超低價銷售、低成本運營 的核心競爭力破壞的一覽無餘
4、競爭對手的瓜分：現在各大電商都在搞這個模式，淘寶、當當、京東...，這也會加劇唯品會對於品牌商的掌控
讓我們再看3年。
（阿朱原創 簡化ERP）
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